Будущее уже наступило

Решил перечитать старенькую книгу Билла Гейтса "Дорога в будущее". На минутку - книга была написана еще в 1995 году, но сейчас читаешь её как известный альманах из Назад в будущее.

А почему? Да, все просто - Гейтс фактически предсказывает в своей книге современный интернет и бизнес на его основе, причем с потрясающей воображение точностью. Например, он описывает концепции Uber, Youtube, платных фотобанков, тотального видеонаблюдения, смартфонов и т.д. и т.п. Он предсказывает основной бизнес Google - заработок на контекстной рекламе - за 2 года до того, как идея о нем возникла в самом Google. Там где Гейтс слишком погружается в технологии, видно насколько он не угадывает и насколько далеко мы отошли от тех технологий, которые были в 95 году, но как только он начинает описывать концепции - практически всё попадает в точку и нашло практическое применение и реализацию в современном интернете и интернет-бизнесе.

Всего Гейтс описывает несколько десятков таких концепций - где-то буквально одной фразой, где-то описывает более детально, но неизменно каждый раз поражаешься его прозорливости и дару предвидения. На его фоне, Стив Джобс кажется гораздо более приземленным и ограниченным, достаточно посмотреть хотя бы документалку Потерянное интервью со Стивом Джобсом, которое было записано в том же 95 году.

Была бы возможность отмотать назад пару десятков лет и взять любую из описанных концепций, то знайте, что каждая к текущему моменту стала многомиллиардным бизнесом.

Мой канал в Телеграм

Подписывайтесь на мой канал в Телеграме - https://t.me/sellingsaas

Чеклист проверки новых идей. Часть 1

За годы работы, выработал свой особый подход для проверки идей еще до момента запуска MVP. Кроме того полное прохождение процедуры проверки идеи позволяет усилить идею или же вообще найти новую идею, о которой вы могли и не задумываться в начале.

Фактически это чеклист, пройдя по которому у вас будет понимание рынка на который вы собираетесь выходить, его состояния и перспектив. Кроме того вы сможете сразу спроектировать какие именно отличия у вас должны быть от конкурентов. Не говорю преимущества, поскольку без глубокого понимания рынка и клиентуры, любые преимущества, которые вы нагаллюцинируете, будут именно отличиями, которые надо будет проверить уже в реальной работе с клиентами.

Итак, в кратце пройдусь по основным шагам чеклиста, а более детальная форма для заполнения будет в приложенном файле в последней части.
1. Фиксируем свою идею. Стараемся уложиться в 20-30 слов. Во-первых, краткое изложение идеи позволит вам легко описывать свою идею другим людям - от первых работников до потенциальных инвесторов. Во-вторых, первоначальную идею важно именно зафиксировать, чтобы не было попыток самого себя потом уверить, что идея была о чем-то другом. Если в процессе проверки идеи вы поймете, что идея никуда не годится, то вам будет легче отказаться от нее и прервать процедуру проверки и переключиться на новую идею.

2. Фиксируем на каком рынке вы хотите работать. Соответственно указываем рыночный сегмент - например, рынок облачных сервисов, и географический - например, Москва и Московская область. То на каком рынке мы хотим начать работать будут впоследствии влиять на первоначальный бюджет вашей компании, ведь согласитесь, что выйти на рынок одного города проще, чем на рынок всей страны сразу. Но при этом всегда необходимо оценивать - а достаточный ли размер рынка вы взяли для старта. Например рынок одного города может не позволить вам получить достаточно оборотных средств и прибыли для выхода на окупаемость и последующего развития вашего бизнеса.

3. После этого приступаем к изучению рынка. Это самая объемная и трудоемкая задача.

3.1 Вам необходимо понять какой размер рынка в денежном выражении - для этого подойдут различные отчеты по рынку, оценки действующих игроков рынка. Тут главным вашим инструментом будет Google. Не лишним будет найти экспертов и обратиться к ним - за небольшую плату или вовсе бесплатно они помогут вам не совершить ошибок и получить часть их экспертных знаний о рынке. Кроме того размер рынка можно и посчитать самостоятельно по косвенным данным - объему потенциального числа клиентов и размеру среднего чека у конкурентов. Погуглите TAM, TOM и SOM, чтобы узнать как это сделать.

3.2 Вам необходимо составить список действующих игроков - конкурентов, потенциальных партнеров, посредников, дистрибьюторов, поставщиков, маркетплейсов и т.п. Тут все зависит от конфигурации рынка и собственно список игроков позволит вам лучше понять конфигурацию рынка - кто есть кто на нем и взаимосвязи между игроками. Тут опять главный наш инструмент поиск Google. Составляя список игроков на рынке - вам нужно фиксировать адрес сайта компании, юридическое лицо компании, далее они нам пригодятся. Какие вам надо делать запросы к поиску? Да собственно те же самые, которые будут делать ваши потенциальные клиенты.

продолжение следует

Как быстро собрать MVP

Пока нахожусь в поисках новой работы решил опробовать одну из старых идей в сфере HRTech.
Но речь пока не об идее, а о том как в современных условиях быстро собрать прототип сервиса.

Как бы я поступил лет 5 назад - нарисовал дизайн, сверстал шаблон, запилил бы обработчик форм на PHP, купил домен, равернул всё на хостинг, в общем получился бы полноценный сайт. Да, сразу с возможностью дальнейшего развития, но все это время и деньги.

Как же я поступил сейчас - часа за полтора собрал макет страницы в Figma (больше чтобы проверить стиль и стыкуемость элементов), потом за полчаса вопроизвел этот макет в визуальном конструкторе турбо-страниц Яндекса, настроил форму там же и включил тестовую рекламную кампанию в Яндексе на эту турбо-страницу. Кто не в курсе, турбо-страницы - это технология как по быстрому отдавать страницы на мобильные устройства - они грузятся не с исходного сайта, а с промежуточного сервера самого Яндекса, такой аналог AMP. Изначально они работали только для мобильных устройств, а сейчас могут работать и для дестопов. И кроме того в Директе можно ставить рекламу с отправкой на турбо-страницу, а не сторонний сайт.

В общем, за 2,5 часа чистого времени и без дополнительных расходов на регистрацию домена и хостинга у меня получился прототип или если хотите MVP, на котором уже можно проверять гипотезы спроса, показатели конверсии и оценивать по каким поисковым запросам приходят пользователи.

Кто хочет деталей, то вот подробнее о турбо-страницах в Директе - https://yandex.ru/support/direct/efficiency/turbo-pages.html

Как я читаю. 10 лет спустя

Хочу порассуждать на тему как поменялось мое чтение за последние лет так десять. Можно сказать, что изменения достаточно сильные. Причем сейчас бы я уже не называл это исключительно чтением, поскольку получение новых знаний давно уже вышло за рамки чтения исключительно книг. Например, чтение архива некоторых телеграм каналов можно вполне себе приравнять к прочтению полноценной книги, как по объему, так и по системности и ценности изложенной информации.

Сейчас круг чтения и получения новых знаний превратился в набор из бумажных книг, тщательно отбираемого архива электронных книг, списка телеграм каналов, подкастов и рекомендуемых статей из Google News.

Хотя некоторые из интересных мне авторов в Facebook активно пишут лонгриды и раньше тратил некоторое время на их чтение, по ряду причин я практически полностью перестал пользоваться этой соцсетью.

Удобством альтернативных книгам каналов типа телеграма, подкаста или Google News стала возможность заточить под свои интересы и предпочтения получаемую информацию. В отличие от рекомендательных алгоритмов соцсетей, в случае этих каналов я сам могу регулировать темп и полноту получения информации из них.

Несколько особняком стоит рекомендательная система Google. Потратив небольшое время, можно добиться чтобы она преимущественно выдавала статьи по кругу моих интересов, но поскольку система создает впечатление некоторой туповатости, все равно продолжают приходить нерелевантные рекомендации, плюс есть проблемы со смешением рекомендаций сразу на нескольких языках, хотя буквально несколько дней назад Google вроде научился миксовать контент на разных языках. Почему Google выбивается из общего ряда - потому что я его использую в первую очередь для расширения круга эрудиции, иногда он приносит интересные инсайты и информацию, которую пока в книгах еще не встретишь.

Но вернемся собственно к книгам. Если оценить статистику чтения за год, то на одну бумажную книгу у меня приходится где-то 5 электронных книг и 1-2 книги в аудио варианте. Как-то так и не смог начать воспринимать профессионально записанные аудиокниги, но благодаря достижениям в синтезе речи сейчас любую электронную книгу можно прослушивать на любом устройстве. И вот с электронным голосом у меня вполне получилось подружиться. Небольшой плагин к читалке и вперёд. К сожалению, пока не получается сказать смартфону голосом: "почитай мне на ночь книгу" )), но думаю и это скоро сделают.

Что касается электронных книг, то несмотря на достаточно долгие периоды чтения с компьютера, планшета, электронной книги, ничто в итоге не сравнилось со смартфоном. При этом, фактически весь основной архив и отобранный список чтения всегда со мной.
Хоть когда то, я начал читать на телефоне с экраном размером меньше спичечной коробки, современные устройства, размер их экранов и разрешение делают чтение весьма комфортным занятием.

Кроме этого хочу отметить, что даже читая бумажную книгу, довольно часто приходится пользоваться "вторым" экраном, поскольку прямо по ходу отмечаешь нужные идеи или сразу же смотришь дополнительную или проверочную информацию по изложенному в книге.

А как у вас поменялось чтение за последние 10 лет?

Как работает Google

Интересная во всех смыслах книга, во-первых, потому что одним из авторов является Эрик Шмидт, человек который будучи директором компании Novell вернул её к жизни, а собственно с этой компании началось мое серьезное вхождение в мир информационных технологий. А второй причиной является, что эта книга раскрывает внутренний мир такого гиганта современной индустрии, как Google.

С другой стороны несмотря на интересную и полезную информацию о внутреннем мире Google, принципах её работы и философии её руководителей, книга оставляет двоякое впечатление - впечатление, что авторы постоянно юлят, пытаются скрыть невыгодную для них информацию, подать все в розовом цвете, но через страницу уже читаешь о фактах, которые явно противоречат написанному в книге ранее. Мотивация некоторых поступков и решений, тоже вызывает вопросы - я так и не смог разобраться, почему же Google ушли из Китая - одной лишь хакерской атаки было явно недостаточно, чтобы нарушить все соглашения с китайским руководством, больше осталось впечатление о самодурстве основателей компании, чем о продуманной причине.

Местами же, описанное в книге начинало напоминать книгу "Сфера" и создавалось впечатление, что Google осталось сделать буквально полшага, чтобы достичь описанного в "Сфере". Да, тут речь именно книге, поскольку в одноименной экранизации все гораздо более плюшево и приглаженно, чем описано в книге.

Но в любом случае, еще раз скажу, что описанное в книге "Как работает Google" является крайне полезным и местами готовым к внедрению и не в таких гигантских бизнесах, как Google. И это одна из немногих книг, читая которую, я не выпускал из рук смартфона, сразу же ища в Google )) статьи и книги, на которые ссылались авторы и просто смотря альтернативные точки зрения и дополнительную информацию по описанному.. То есть можно сказать, вместо одной книги, я за раз прочитал целый десяток.

Интересные идеи, которые я сразу применил в работе:

• принцип разделения ресурсов 70/20/10 - это универсально подошло как и для продаж, так и для отдела разработки.
• критерии оценки нанимаемых в Google людей - их практически не пришлось адаптировать и теперь они висят на стене переговорки, чтобы кандидаты сразу видели по каким критериям они будут оценены.

Четыре книги о Стиве Джобсе

Пока барахтался у моря, решил наверстать упущенное и почитать что нибудь фундаментальное о Стиве Джобсе. Начал с давно откладываемого толстенного труда официального биографа Джобса Уолтера Айзексона. Книгу мне подарил мой бывший начальник и всё как-то не доходили руки и время её прочитать.

Книга не стала откровением и в первую очередь потому, что Айзексон даже не пытался никак разобраться в феномене Джобса, он прилежно изложил хронологию событий, но не их причину и подноготную. В общем, с ролью вводного курса в хронологию карьеры Джобса книга успешно справляется, но не более того.

И как стало видно при сравнении изложения одних и тех же событий в других книгах, местами похоже сработало знаменитое "поле искажения реальности" Джобса  - Айзексон местами изложил события совсем не так как они на самом деле происходили, приукрасив заслуги Джобса и преуменьшив заслуги других людей.

Но не смотря на это, книга систематизировала знания о Джобсе, являясь наиболее полным изложением его жизни. Например, раньше как-то даже не задумывался о его роли в судьбе Pixar. Кстати интересный факт - именно благодаря Pixar, а совсем не Apple, Джобс стал миллиардером.

Второй книгой, до которой я дотянулся, был прижизненный труд за авторством журналистов Янга и Саймона - iКона. Стив Джобс.



Книга в свое время немного пошумела, поскольку авторы якобы перед публикацией отправили рукопись на согласование в Apple и компания запретила публикацию. Но издательство Wiley, посчитало своим долгом все же опубликовать книгу, несмотря на угрозы, что ни одна книга издательства не будет продаваться в магазинах Apple. По факту же, как говорится, никакого криминалити в книге нет. По сути книга воспроизводит то же самое, что потом напишет Айзексон. Разве что в описании нескольких событий подает их в другом ключе, чем это принято в официальной мифологии. Джобс замыкал все контакты с прессой на себя, чтобы ни одного имени работника Apple даже не звучало и конечно же это сильно обижало собственно создателей продуктов Apple. И вот в таких случаях эта книга отдает почёт таким людям, называя их имена. И да, поскольку эта книга была написана еще при жизни Джобса, то история в ней заканчивается на iPod и более поздняя история в нее уже не попала.



Третьей книгой стала книга второго Стива - Стива Возняка, которую русские переводчики перевели как "Стив Джобс и я. Подлинная история Apple", хотя в оригинале книга называлась более кратко - iWoz. И никакого Джобса в названии. Да собственно и в самой книге упоминаний Джобса наберется едва ли с десяток и это даже не полноценные описания событий, а действительно упоминания. Собственно вся книга посвящена исключительно Возняку - он делится как же он стал инженером и придумал первые персональные компьютеры, что сформировало его таким и что ему было интересно в жизни и работе. История Apple в книге заканчивается собственно на Apple II и более поздние события уже практически не описываются, поскольку Возняк также ушел из Apple и стал заниматься своими проектами - от создания универсального пульта для управления бытовой техникой до организации музыкальных фестивалей. Кстати, было интересно узнать, что первый телемост США-СССР был организован как раз Возняком с одного из его фестивалей. И немного смешно было читать его откровения про поездку в СССР и уход от слежки КейДжиБи.



Четвертой книгой и наверное самой полезной из всей четверки стала книга "Становление Стива Джобса" за авторством одного из доверенных журналистов Джобса - Брента Шлендера. Джобс, оказывается, крайне щепетильно отбирал целевые издания и журналистов с кем он общался и кого допускал до своей персоны и новинок своих компаний. И как раз Шлендер был таким журналистом в Wall Street Journal, начав с интервью и став в последствии одним из близких друзей Джобса. Собственно, это единственная пока книга, которая пытается разобраться в феномене Джобса. Кто он - "полузасранец или полугений", как это образно названо в книге. И автор успешно справился с задачей, показав как же менялся Джобс со временем, какие события и общение с какими людьми меняли его, его подход к другим людям и к ведению бизнеса. В общем, если вы хотите прочитать что-то про Джобса, то это именно так книга, которую я могу порекомендовать.

Великий художник

Оригинал

И собственно картина

Рассматривать можно очень долго. Даже и не знаю, что лучше - фото или сама картина. И там и там есть своя прелесть.

Недельное расписание Джека Дорси

Джек Дорси (создатель Twitter) в своем новом стартапе Square работает по жесткому недельному расписанию:

- понедельник - решение проблем связанных с управлением
- вторник - вопросы разработки продуктов и доведение их до готовности
- среда - маркетинг, коммуникации и задачи роста компании
- четверг - встречи с партнерами и внешними разработчиками
- пятница - проблемы компании, корпоративная культура, вопросы найма персонала
- суббота - выходной
- воскресенье - разработка стратегии, собеседования с нанимаем персоналом

У подобной жестко структурированной схемы работы я вижу как явные плюсы, например избавление от часто мешающей руководителю многозадачности и чрезмерного дробления времени на отдельные задачи, так и явные минусы - например, снижение оперативности в решении некотороых вопросов. В общем, тут есть над чем еще подумать и возможно стоит поэкспериментировать с похожим режимом разделения задач.

Москва 2017

Коллекция фильмов о рекламе пополнилась новинкой - фильмом "Москва 2017". Этот тот случай, когда приятно ошибиться и обнаружить, что первоначальное предвзятое впечатление оказывается совершенно ошибочным.
А самое главное, чем порадовал фильм - так это корректным использованием маркетинговых и брендинговых концепций, что довольно редко встречается в кинематографе.

Идиотизмы

Сделал новую метку "идиотизм". Поскольку по ходу работы сейчас приходится сталкиваться с  "инициативами" государства по ограничению и фильтрации интернета, а также судебными решениями и юридическими казусами имеющими отношение к этому. В эту же рубрику пойдет все связанное с анти ЛГБТ и антипедофильской истерикой, которую часто используют для оправдания этих самых ограничений.

И вот первый пример в коллекцию. ЛГБТшники в Сочи захотели создать общественную организацию для борьбы с предрассудками в спорте по отношению к ним. Одно уже это идиотизм. Но еще больший идиотизм допустила наша судебная система, отказав им с формулировкой "деятельность движения влечет пропаганду нетрадиционной сексуальной ориентации, что может повлечь подрыв безопасности российского общества и государства, возбудить социальную, религиозную ненависть и вражду, что также является признаком экстремистского характера деятельности, кроме того может подорвать суверенитет и территориальную целостность РФ в силу сокращения ее населения".

Так вот оказывается в чем ЛГБТ виновно - сокращает население страны. Тогда стоит осудить по 282 статье всех асексуалов и просто холостых/неженатых людей достигших половой зрелости.

Источник: http://www.sova-center.ru/misuse/news/persecution/2012/08/d25133/

Бедность — это не низкий доход, а дефицит возможностей. (с) Амартья Сен

МаркЕтинг или мАркетинг?

А вот без разницы. Как известно нормы русского языка допускают оба варианта. Так что говорите, как вам удобнее. Я довольно часто встречаю людей, которые настаивают на единственно правильном варианте "мАркетинг", так вот для меня это не более чем проявление снобизма, который в свою очередь проистекает из косности ума и недостатка знаний. Да, есть люди типа Манна, но для него это было в первую очередь элементом пиара и не более того. Люди тысячи лет покупали, продавали и рекламировали товары, не зная что это называется рекламой и маркетингом, и ничего - успешно создавали свои бизнес империи.

В общем, неважно как вы это произносите, важно вкладывать в это свою душу.

Пусть повисит

Никто не повинен в том, если он родился рабом; но раб, который не только чуждается стремления к своей свободе, но оправдывает и приукрашивает свое рабство, такой раб есть вызывающий законное чувство негодования, презрения и омерзения холуй и хам.

В.И. Ульянов

Вымпелком больше никому не интересен?

На е1 опубликовали сессию ответов-вопросов с Андреем Ершовым, директром Екатеринбургского Вымпелкома.

Только я считаю, что всего семь вопросов этой полнейший фейл? Пиарщики Вымпелкома видимо спали и продолжают спать.

Темный гений PR

"... Народные массы обычно гораздо примитивнее, чем мы их себе представляем. Исходя из этого, пропаганда всегда должна оставаться простой и однообразной. В этой изнуряющей гонке лишь тот способен достичь основных результатов в деле оказания воздействия на общественное мнение, кто в состоянии свести все проблемы к простейшей терминологии и у кого достанет мужества постоянно повторять их в этой простейшей форме, несмотря на возражения интеллектуалов."

Й. Геббельс

Еще раз о презентациях

Pitch Deck - презентация стартапа, рецепт Farminers

View more presentations from startupschool

Самая читающая страна в мире

По данным Росстата, средний житель страны тратит 0,095% своего годового дохода на книги (не считая учебников), 0,194% на периодику, 0,052% на DVD. Итого 0,341%. Средний доход жителя России в 3 квартале 2011 года — последнем периоде, за который доступны данные, — составлял 20 557 рублей в месяц. Примерно 70% этих денег тратилось на товары и услуги. Значит, расходы на книги, периодику, кино и музыкальные записи составляют примерно 589 рублей в год.

У кого-то еще остались сомнения на счёт самой читающей страны в мире?

Отсюда: http://www.snob.ru/selected/entry/46087

Идеологическая диверсия?

Интересно, те кто делал и согласовывал такую рекламу подумали об ассоциациях, вызываемых ею? Обстригем как липку. Постригем под ноль. И это для кредитов.

Малоизвестные фильмы про рекламу

Посмотрел на досуге пару художественных фильмов про создание рекламы. Первый фильм "Как преуспеть в рекламе" раскрывает английскую кухню создания рекламы, второй же "Манеры выживать" приоткрывает завесу над тем как придумывают свою крышесносящую рекламу японцы.
Всячески рекомендую к просмотру.

Тут кстати можно посмотреть неплохой список фильмов имеющих отношение к рекламе и PR - http://www.alladvertising.ru/info/reklama_films.html